Hirdetés
Hirdetés
Kezdőlap Cégvilág Személyes bizalom és egészséges pesszimizmus

Személyes bizalom és egészséges pesszimizmus

Az üzleti siker alapeleme a személyes kapcsolatokból eredő bizalom – tartja Prohászka Ottó a fotó-, videó-, audió- és multimédia tartozékok nagykereskedelmi piacvezetőjének számító, idén 25 éves Hama Kft. ügyvezető igazgatója. Aki szerint a válság idején végrehajtott beruházásuk nemcsak a cég tőkeerejét jelezte, hanem a válság után, versenyelőnyt is jelentett.

Különösen a 2008-as gazdasági válság idején derült ki, milyen szerencsés, hogy Prohászka Ottó, a Hama vezetése előtt a bankvilágban és a lízingpiacon szerzett hazai és németországi tapasztalatokat. Felesége pedig a fotótechnikai cikkek akkori legnagyobb kereskedőjének számító Ofotértnél dolgozott importőrként. Így került kapcsolatba a Hama termékeivel.

Itt is: Prohászka Fatime oldalán

A német vállalat képviselői a rendszerváltás után,1992-ben jöttek el az akkor legnagyobb hazai üzleti vásárra, a BNV-re, hogy felmérjék az új üzleti lehetőségeket. Prohászkáék akkor érezték úgy: érdemes lenne felvetni egy önálló, Hama tulajdonú leányvállalat megalapítását, amire a németek igent is mondtak. Így született meg még abban az évben a Hama kft., amelynek ügyvezetésére Prohászka Ottó feleségét kérték fel. A váltást első gyermekük megszületésének éve, 1995 hozta el, amikor felvetették, hogy mivel felesége az anyai szerepre szeretnek koncentrálni, a cég vezetését, banki pályafutását maga mögött hagyva, az üzletember venné át.

Prohászka Ottó számára ez volt az első olyan jelentős pillanat, amikor egyértelművé vált, hogy a könyörtelen üzleti világban is mennyire nagy szerepe van a teljesítmény árán kivívott bizalomnak. Az sem mindegy persze, hogy a Hama nem egy személytelen tőzsdei cég, hanem olyan, nemzetközivé vált német családi vállalkozás, ahol az emberi értékek és kapcsolatok is kiemelt szerepet kapnak. Ezt igazolja az is, hogy az 5 milliárd Ft forgalmú, mindig nyereséges Hama kft.-nél dolgozó 50 munkatársunk jó része –  tizenketten – már több, mint 20 éve a cégnél dolgozik. A cégvezető szerint ez azért is optimális, mert így, miként egy nagy családban, nagy értekezletek nélkül, rövid telefonokkal és e-mailekkel el tudnak dönteni egy-egy kérdést.

– Természetesen már az indulásban is meghatározó volt a személyes ismeretség és az a bizalom, ami a kezdetektől meghatározta a tulajdonosokkal kialakult kapcsolatot – magyarázza Prohászka Ottó. – Ez azért is szerencsés, mert egy tőzsdei társaság, ahol általában arctalanok a tulajdonosok, másról szól: ott csak a rövidtávú eredmények számítanak. A Hamánál viszont az eredménykövetelmény mellett mindig nagyra tartják a családi tradíciókat, hiszen a kezdetektől, a saját innovációjuk, akaratuk vitte előre a céget. Mindig ügyesen meglátták azokat a pillanatokat amikor a technológiai innováció újabb piaci lehetőséget teremtett.

 

Negyedszázados jubileumát ünnepelték

Így, vált az eredetileg fototechnikai tartozékok gyártásával, kereskedelmével foglalkozó vállalat mára egy olyan 2500 fős, 500 millió eurós forgalmú, 14 országban leányvállalattal rendelkező nemzetközi céggé, amelynek forgalma ma már háromnegyed részben a digitális multimédiához és a telekommunikációhoz kötődik. Ehhez társul az olyan márkák – mint a Sigma, a Sandisk, a Jabra, a Rapoo -, képviselete, amelyek tökéletesen kiegészítik a termékpalettát.

Az anyacég tőkeereje és hosszútávú szemlélete különösen a 2008-as globális gazdasági váláság idején teremtette meg a nyugodt tervezés lehetőségét a magyar leányvállalatnál. Igaz a cég által forgalmazott apró, egyedi értéket képviselő kiegészítők szinte szükségleti cikknek számítanak, ám az üzleti partnerek körében több olyan csőd is előfordult, ahol jól jött a kockázatok előzetes felmérésének képessége és a hatékony válságmenedzsment. Ez tette lehetővé, hogy miközben a legtöbb gazdasági szereplő a veszteségcsökkentés, vagy a profitnövelés érdekében létszám leépítést hajtott végre, a Hamánál ez fel sem merült.

– A 2008 nyarának első jele számomra az volt, amikor a forint árfolyama hirtelen nagyon csökkent, majd ősszel drasztikusan megemelkedett – magyarázza a cégvezető.  – Azt tettük, amit a józan ész megkövetelt: átvizsgáltuk a költségeinket, megnéztük mi az amit vérveszteség nélkül meg tudunk takarítani, át tudunk szervezni, felkészülve az akkor még nem is sejtett változásokra. Az interneten naponta, gyakorlatilag 24 órán át, néztük az árfolyamot, hiszen egy importőrnek minden euró cent  számít. Szerencsére a bankvilágban hamar átvettem az egészséges pesszimizmust és a kritikai hozzáállást. Azt, hogy még a legígéretesebb üzleti lehetőségbe sem szabad azonnal, kritika nélkül belevágni. Mindig érdemes 2-3 napot gondolkodni, a lehetőségeket és a veszélyeket végigbeszélni, mert ha az egyik fél – legyen az a vevő, vagy az eladó -, nem elégedett, az üzlet hosszútávon nem lehet sikeres.

A pénzvilágban szerzett tapasztalat azért is volt hasznos, mert a bankban a legkelendőbb árúval, a pénzzel kereskedtünk, ami nagy körültekintést és óvatosságot igényelt. A kereskedelemben csak annyival különbözik a helyzet, hogy itt pénz helyett fizikai terméket árulunk. Az óvatosság azért is alapkérdés, mert a kereskedelemben folyamatos a változás: miközben több mint 2000 regisztrált partnerünk van, közülük csak 500 nevezhető aktívnak. A többi egyszerűen eltűnik, vagy egy nagyobb cégbe olvad, miközben a nagyok, egyre nagyobbak lesznek.

A tulajdonos, Christoph Thomas társaságában

A cégvezető azt mondja, a Hama tulajdonosai a válság idején maximálisan megértőek voltak, de nem elnézőek: a magyar leányvállalatnál ezért folyamatos, igazolható lépéseket kell tenniük a stabilitásért és az előbbre jutásért. Ugyanakkor az mindenképpen könnyebbséget jelentett, hogy a német tulajdonosok a magyarországi üzleti környezet folyamatos változásához szerencsére már akkor és azóta is hozzászoktak – tette hozzá. A már sok válságot és fellendülési periódust megélt közel száz éves (alapítás 1923) német családi cég szemléletét talán mégis az mutatja a legjobban, hogy a Hama a válság csúcsán, 2009-ben egy 1,5 millio euro értékű, 3500 négyzetméteres logisztikai raktár – és irodaház bővítést hajtott végre a cég pesti központjában.

– A beruházás már 2006-ban el volt döntve azzal, hogy külső források, hitelfelvétel nélkül, saját erőből tudjuk finanszírozni a projekteket.

Ezért egy percig sem gondolkodtunk azon, hogy változtassunk az eredeti terven – elemez Prohászka Ottó. – Sőt, mivel 2008-ban, az építőiparban a megrendelő-állomány drasztikusan csökkent még a korábbinál is jobb alkupozícióba kerültünk.

A beruházás a jövőnek is szólt és ma is élvezzük az előnyét. Ezért is vallom, hogy aki nem előre tekint és nem pozitívan gondolja a saját és a cége jövőképét, az később biztosan hátrányosabb helyzetbe kerül. Mert pont a válság az az időszak, amikor nagyon alaposan, pontról pontra végig kell gondolni egy cég működési struktúráját, költségszerkezetét és az üzleti lehetőségeket, felkészülve arra, hogy később megerősödve, a növekedésre felkészülten tudjon kikerülni a nehéz időszakból.

Ezt igazolja, hogy a fejlesztés eredményeként is, a Hama nyerte el a Tesco regionális beszállítói státusát, mivel már rendelkeztek a legkülönlegesebb igények kiszolgálására is alkalmas modern logisztikai bázissal. Amire azért is szükség volt, mert nagy változást jelentett, hogy a 10 milliós magyarországi piac helyett, hirtelen egy több mint 60 milliós piacra kerültek: hazánk mellett a lengyel, a cseh, és a szlovák piacot is innen Pestről szolgálják ki.

– Az elmúlt évtizedek tanulsága? Ma is a nyitott ajtók politikájára esküszöm, arra, hogy bárki bejöhet hozzám. Mindig nyíltan megbeszéljük a problémákat a kollégákkal, akikkel a kezdetektől fogva tegeződünk. Az adott szóban és a becsületes hozzáállásban hiszek és nem vagyok híve a felesleges bürokráciának. Emellett pedig azt vallom, ami egyben a Hama alapfilozófiája is: az üzleti életben minden a személyes kapcsolatokon múlik. Ennek szellemében ápolom a gyakran több, mint egy évtizedes partnerkapcsolatainkat.

Friss

Agrárszakképzés. Szabálytalanság cunamit talált az ÁSZ

A korábban ellenőrzött 22 agrárszakképző után újabb 10 iskolánál talált szabálytalanságokat az Állami Számvevőszék.

A kifli csehül – új élelmiszerbolt az online piactéren

Kifli.hu néven új online szupermarket és piactér nyílt Magyarországon. Mivel a már működő cseh rendszert vezették be, az induláshoz szükséges ráfordítás 5-6 millió euró volt.

Kamatdöntés – Monetáris tanács: marad az alapkamat

A Magyar Nemzeti Bank monetáris tanácsa nem változtatott sem az alapkamat 0,90 százalékos szintjén, sem a kamatfolyosón. A további lépések szükségességét az inflációs kilátások "tartós" megváltozása alakítja, amit a testület fokozott figyelemmel kísér - közölte a tanács keddi kamatdöntő ülése után.

Lecsapott a BRFK az unokázós maffiára

Idős emberek megtévesztésével elkövetett csalásokra specializálódott bűnszervezetet számolt fel a Budapesti Rendőr-főkapitányság (BRFK). Az álrokonok 33 idős embertől 43 millió forint értékben csaltak ki készpénzt és ékszereket.

Hírek

Lecsapott a BRFK az unokázós maffiára

Idős emberek megtévesztésével elkövetett csalásokra specializálódott bűnszervezetet számolt fel a Budapesti Rendőr-főkapitányság (BRFK). Az álrokonok 33 idős embertől 43 millió forint értékben csaltak ki készpénzt és ékszereket.

Koronavírus. Evakuálják a dél-koreaiakat Vuhanból

Dél-Korea repülőgépeket küld állampolgárai kimenekítéséhez a kínai Vuhanba, ahol az új koronavírus okozta járvány felütötte a fejét. Kazahsztán pedig orvosi igazolást követel a közép-ázsiai országba beutazni kívánó kínaiaktól.

Jegy nélkül. Százmilliót blicceltek össze a MÁV-on

Rekordot döntött a MÁV bliccelésből származó bevétele 2019-ben: 103 millió forintot fizettek be a jegy nélkül utazók - közölte a vasúttársaság.

Újabb mélypont – 338 forint fölé is benézett az euró

Történelmi mélypontot ért el az euróval szemben a forint árfolyama hétfőn: délután negyed négykor egy euró 338,09 forintot ért.

Madárinfluenza. Állatkerti szárnyasokat öltek le Szlovákiában

Negyvenegy madarat pusztítottak el a madárinfluenza megjelenése miatt a szlovákiai Bajmóc (Bojnice) állatkertjében - jelentette a TASR szlovák közszolgálati hírügynökség.

Koronavírus. Zuhannak az európai tőzsdeindexek

Meredeken csökkentek a vezető európai tőzsdeindexek hétfő délelőtt, és jó úton haladnak afelé, hogy az utóbbi közel két hónap legrosszabb napját hagyják maguk mögött. A befektetőket megrémítették a koronavírus terjedésének lehetséges gazdasági következményei.

A benzin és a gázolaj is olcsóbb lesz szerdától

Tovább csökkennek az üzemanyagárak szerdán: a benzin literenként bruttó 3 forinttal, a gázolaj bruttó 5 forinttal kerül majd kevesebbe.

Újabb légi baleset Iránban – utcára csúszott az utasszállító

Kicsúszott a repülőtéri leszállópályáról és egy utcán állt meg Iránban egy utasszállító repülőgép 150 emberrel a fedélzetén.

Több mint száz gén felelős az autizmusért

Több mint száz gén játszhat szerepet az autizmus spektrumzavar (ASD) kialakulásában - állapította meg a témához köthető eddigi legnagyobb génkutatás.

Újra ölt a koronavírus – 40 millió ember mozgását korlátozzák

Bizonytalan időre felfüggesztették a kifelé tartó közlekedést a kínai Hupej tartományban, hogy megfékezzék a koronavírus okozta tüdőgyulladás-járvány terjedését - közölte a helyi sajtó.

A focimeccs nézés növeli a szívroham kockázatát

Az elkötelezett focirajongók csapatuk meccsének nézése közben olyan veszélyes mértékű fizikai stresszt élnek meg, ami szívrohamot is okozhat - derült ki az Oxfordi Egyetem kutatásából.

Szijjártó: nincs magyar fertőzöttje a koronavírusnak

Nincs magyar fertőzöttje a koronavírusnak, de óvintézkedések történtek - jelentette ki Szijjártó Péter külgazdasági és külügyminiszter.

Gazdaság

Újabb mélypont – 338 forint fölé is benézett az euró

Történelmi mélypontot ért el az euróval szemben a forint árfolyama hétfőn: délután negyed négykor egy euró 338,09 forintot ért.

Veres Mihály újrázik az EFISZ élén

Újabb három évre Veres Mihályt választotta elnöknek az Elektronikus Fizetési Szolgáltatók Szövetsége (EFISZ) elnöksége.

Látszatkeltés – a Magyar Adósságrendező Zrt. büntetése

A  Magyar Adósságrendező Zrt. professzionális intézmény látszatát keltve deviza alapú jelzáloghitellel rendelkező magánszemély esetében működött közre hitel- és kölcsönszerződése módosításában. A Magyar Nemzeti Bank (MNB) 111 millió forint bírságot szabott a cégre.

Lakossági állampapírok. Egy év alatt 1558 milliárdos bővülés

A lakossági állampapírok állománya tavaly 1558 milliárd forinttal emelkedett, az év végén meghaladta a 9074 milliárd forintot. A negyedik negyedévben 281,5 milliárd forint volt a növekedés.

Tavasszal jön az új 100 forintos

A második negyedévben kerülnek forgalomba az új alapanyagú 100 forintosok. A jelenleg használt érmékkel továbbra is lehet majd fizetni - közölte a Magyar Nemzeti Bank (MNB).

Az EKB nem változtatott az irányadó kamatán

Nem változtatott az irányadó kamaton az Európai Központi Bank kormányzótanácsa csütörtöki ülésén.
Az adatkezelési tájékoztatót elolvastam és elfogadom